Bien cibler vos prospects
Comment cibler les entreprises pour vendre vos formations en ligne ?
Il faut se poser 2 questions :
- Quelles sont les entreprises qui vous intéressent (nombre d'employés, secteurs d'activité...) ?
- Quelles entreprises rencontrent un problème que votre formation peut résoudre. Plus le problème est réel, récurrent, mesurable... plus vous avez de chances de vendre.
Cas pratique
Vous proposez une formation d'initiation au code informatique (15h entièrement en ligne). Initialement, cette formation est vendue en BtoC mais vous souhaitez développer le BtoB. Quelles questions me poser ?
- Quelle est ma proposition de valeur ? Permettre à n'importe quel novice de comprendre comment fonctionne le code (dans les grandes lignes).
- Pour qui ma formation résout un vrai problème ? Les équipes marketing dans les entreprises. Elles sous-traitent souvent la création de sites internet, une application mobile... à des agences. Mais si elles ne comprennent pas le code, elles ne peuvent pas "challenger" les devis des agences.
- Qu'apporte hyper concrètement ma formation ? Les équipes marketing peuvent gagner 20% sur les devis faits par les agences avec qui elles travaillent.
2 astuces :
- Segmentez bien les segments de marché que vous voulez adresser
- Repérez les entreprises de vos apprenants BtoC pour proposer vos parcours elearning à leur entreprise et gagner du volume