? Vendre vos formations en ligne à des entreprises
Les conseils d'un expert en développement commercial pour vendre vos modules elearning en BtoB.
Vous vendez des formations en ligne ou vous avez le projet de le faire ?
Voici 3 raisons pour lesquels vous devriez vendre vos formations en ligne à des entreprises :
- Si votre expertise intéresse les gens il y a de forte chances pour qu’elle intéresse les entreprises. Il faut simplement trouver le bon angle d'attaque !
- Les entreprises sont les premières consommatrices de formation en ligne. Le elearning leur permet de former leurs équipes sans les contraintes du présentiel.
- En vendant vos formations en ligne en BtoB, vous décuplez le nombre de personnes que vous pouvez former et allez potentiellement générer beaucoup plus de revenus qu'en BtoC.
Dans ce module, nous allons voir
- Comment s’y prendre pour vendre une formation en ligne à une entreprise
- 2 tutoriels pour personnaliser un module elearning aux exigences du BtoB et définir le prix de sa formation en ligne
Cas pratique
Comme cas "fil rouge", nous prendrons une formation d'initiation au code informatique. Idéal pour comprendre comment une formation grand public peut aussi intéresser les entreprises.
À tout de suite dans ce module !
Auteur
Tanguy Tallon
Après plus de 10 ans en développement commercial BtoB dans des grandes et petites entreprises, j'ai fondé en 2015, bim! business accelerator.
Depuis je donne des cours en Grande Ecole de Commerce (Audencia), j'ai accompagné plus de 150 startups et j'ai construit des partenariats avec de nombreux incubateurs/accélérateurs (NUMA, Paris & Co, Wilco, Orange Fab, Facebook Garage, …) autour des enjeux du développement commercial BtoB.
Ce travail m'a amené à formaliser et structurer de nombreux contenus. Et j'ai décidé d’en créer une formation accessible à tous, extrêmement claire et concrète pour maitriser en 5 modules les clés de votre croissance commerciale BtoB.
Depuis je donne des cours en Grande Ecole de Commerce (Audencia), j'ai accompagné plus de 150 startups et j'ai construit des partenariats avec de nombreux incubateurs/accélérateurs (NUMA, Paris & Co, Wilco, Orange Fab, Facebook Garage, …) autour des enjeux du développement commercial BtoB.
Ce travail m'a amené à formaliser et structurer de nombreux contenus. Et j'ai décidé d’en créer une formation accessible à tous, extrêmement claire et concrète pour maitriser en 5 modules les clés de votre croissance commerciale BtoB.
Sommaire
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Les conseils de l'expert
- Bien cibler vos prospects 6'
- Personnalisez votre formation en ligne 4'
- Le processus de vente BtoB 5'
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Tutoriels
- Comment personnaliser votre module pour un client 2'
- Comment définir le prix de votre formation en ligne 4'